Per maggiori informazioni sui corsi contattataci compilando questo moduo specificando nel dettaglio il corso che ti interessa.

restate connessi al sito per le altre date di corsi per autotrasportatori che partiranno con il nuovo anno, per maggiori informazioni sul corso contattaci

Con il corso viene consegnato vario materiale di cancelleria e un libro di testo di Marketing scritto appositamente per il corso… i requisiti minimi richiesti per partecipare sono:

1. Computer munito di accesso ad internet
2. Computer munito di scheda audio con relative casse
3. Microfono (opzionale), attivato anche in modalità registrazione
4. WebCam (opzionale)
5. Computer impostato ad almeno una risoluzione video di 1024 x 768 punti

Obiettivo di questo corso è fornire in modo pratico e semplice le conoscenze fondamentali del marketing, segue una breve descrizione del corso:

L’ATTIVITA’ DI MARKETING: Evoluzione del marketing – Cos’è il marketing – Gli obiettivi del marketing – Internet e marketing.

IL MARKETING STRATEGICO: Marketing strategico e le strategie di base – La pianificazione strategica – Il piano di marketing – Mission e Vision.

IL SISTEMA INFORMATIVO DI MARKETING E LE RICERCHE DI MERCATO – Il sistema informativo di marketing – Le ricerche di mercato – Le ricerche quantitative – Le ricerche qualitative.

IL CUSTOMER RELATIONSHIP MANAGEMENTE – LA SEGMENTAZIONE DEL MERCATO – Utilità della segmentazione di mercato – Criteri di segmentazione – Esempio di segmentazione.

LA PREVISIONE DI VENDITA – I metodi matematici-estrapolativi – Il metodo Delphi.

IL REDDITO – Il concetto di profitto – Indici per la valutazione della redditività – Costo e spreco – Classificazione dei costi – Il Break Even Point – La contabilità industriale.

IL MARKETIG INTERNAZIONALE – La globalizzazione – L’approccio al mercato estero: l’analisi interna – La scelta del mercato in cui entrare – La strategia di entrata.

IL MARKETING OPERATIVO – Condizioni di efficacia del marketing mix – Il marketing mix nelle diverse tipologie di aziende.

IL PRODOTTO – Il Ciclo di vita del prodotto – La matrice di Boston – La mappa di posizionamento.

IL SERVIZIO - Differenza tra prodotto e servizio -Servizio e qualità.

IL PRICING – Definizione di pricing – Il metodo del mark-up – Il metodo del mark-up nella grande distribuzione – Il metodo del paniere – Strategie di pricing.

LA COMUNICAZIONE -  Comunicazione e pubblicità – Il piano pubblicitario/promozionale – Il budget pubblicitario – I canali di comunicazione – Il Direct Marketing  – Internet e comunicazione aziendale – L’agenzia pubblicitaria.

LA DISTRIBUZIONE – Generalità – Evoluzione della distribuzione in Italia – I trasporti – La gestione del magazzino – Calcolo della quantità di riordino.

MARKETING NELL’ORGANIZZAZIONE AZIENDALE: Le figure del marketing- Le principali soluzioni organizzative

Per maggiori informazioni contattaci specificando che sei interessato al corso di marketing in videoconferenza che partirà a gennaio 2009.

Oltre al corso di contabilità generale IVA I.S.P. Italia organizza i seguenti corsi tutti per l’area amministrazione finanza e controllo:

• Corso di analisi di bilancio
• Corso di paghe e contributi
• Corso di tecniche di stima del valore commerciale di acquisto e/o locazione di fabbricati e terreni

Per maggiori informazioni sui corsi di contabilità generale IVA e/o sugli altri corsi dell’area amministrazione finanza e controllo compila questo modulo specificando nel dettaglio il corso che ti interessa.

6 corsi di autocad 2008 e 1 corso di autocad avanzato (autocad 3d e tecniche avanzate).

I corsi di autocad 2008 hanno una durata di 36 ore (12 lezioni da 3 ore) è hanno come obiettivo principale riuscire a preparare lo studente per riuscire a sostenere l’esame per il conseguimento della Patente Europea del CAD, riconosciuta a livello internazionale ECDL-CAD.

I corsi di autocad 2008 si terrano a: Roma, Napoli, Torino, Nuoro , Trento e Elmas.

Questo è il programma del corso autocad 2008:

L’ambiente di lavoro: - L’interfaccia di Autocad – Le barre del titolo, dei menu , degli strumenti – L’area di disegno – Le schede modello e layout – L’area di comando – Le tavolozze degli strumenti – La plancia di comando – I pannelli di controllo – Impostazione dei limiti di un disegno – I tasti funzione – Il sistema coordinate utente.

Le aree di lavoro: La nuova area di lavoro Disegno 2D e annotazioni.

Gli stili di visualizzazione: wireframe 2d, 3d, nascosta, concettuale e realistica.

Iniziare un disegno: Assegnazione dei layers – Creazione di un nuovo layer – Assegnazione di un colore a un layer -  Esercitazione con i layers.

Spostarsi all’interno di un disegno: funzioni zoom e pam.

I comandi di disegno per la costruzione delle entità geometriche: analisi ed applicazione pratica.

La funzione  snap: i tipi di snap per il disegno di precisione e la Immissione di distanze geometriche.

I comandi di modifica (menu edita) delle entità geometriche: analisi ed applicazione pratica.

La finestra Proprietà: modifica tramite la finestra proprietà.

La selezione degli oggetti: comandi per la selezione rapida (selerapid).

I Blocchi – Creazione ed inserimento di blocchi: - modifica dei blocchi.

I blocchi dinamici: Creazione e gestione di un blocco dinamico.

La stampa: Stampare un disegno con Autocad.

La finestra stampa – Modello – Area della finestra estesa.

Autocad design center – La visualizzazione del disegno.

Quotatura di un disegno: - Terminologia  e concetti base  – Creazione e gestione di uno stile di quota – Schede adatta, unità primarie, unità alternative, tolleranze – I comandi di disegno delle quotature.

Quote e direttrici: le multidirettrici.

Testi e stili: Creazione di uno stile  -  Il comando testo – Opzioni del comando testo – Il comando testom (testo multilinea) – Il comando modifica testo riga singola (ddedit) – Modifica testo multilinea (testom) – Finestra proprietà.

Le annotazioni: la messa in scala introdotta dalla versione 2008, creazione di oggetti annotativi, uso di stili e blocchi annotativi.

I riferimenti esterni: L’ inserimento tramite xrif -  Gestione degli xrif – Area tipo di riferimento – Aree punto di inserimento, scala e rotazione – Finestra gestione xrif – Barra delle icone – La barra di modifica modrif ed il comando refedit – Comandi per l’inserimento delle immagini.

Le tabelle: Collegamenti dati,- creazione di tabelle – tabelle automatiche

Attributi e blocchi: Definizione di attributo – Comando defatt (definisci attributo).

Introduzione al CAD3D.

Il corso di autocad 3d e tecniche avanzate ha una durata di 18 ore (6 lezioni da 3 ore) è ha come obiettivo fornire una formazione a chi opera nei settori dell’architettura, del design e dell’ingegneria, ed é interessato alla realizzazione ed allo sviluppo tridimensionale di modelli e rendering 3D.

Il corso di autocad 3d si terrà a Torino.

Allo studente verrà consegnato un manuale e un cd multimediale su C.A.D. 3D.

Per sapere le date dei corsi (ne saranno organizzati anche nei prossimi mesi) e/o per avere ulteriori informazioni contattaci

Il corso Marketing e vendite in videoconferenza ha una durata di 16 ore ed è suddiviso in 8 incontri seral, segue il programma del corso:

AREA MARKETING
IL MARKETING: Cos’è il marketing – Gli obiettivi del marketing
L’E-COMMERCE: internet…opportunità o fregatura?
IL PIANO DI MARKETING: come si fa un piano di marketing
IL SISTEMA INFORMATIVO DI MARKETING E LE RICERCHE DI MERCATO: Il sistema informativo di marketing – Le ricerche di mercato – Le ricerche quantitative – Le ricerche qualitative.
IL CUSTOMER RELATIONSHIP MANAGEMENT – LA SEGMENTAZIONE DEL MERCATO: Utilità della segmentazione di mercato – Criteri di segmentazione – Esempio di segmentazione.
IL REDDITO: Il concetto di profitto – Indici per la valutazione della redditività – Costo e spreco – Classificazione dei costi – Il Break Even Point – La contabilità industriale.

AREA TECNICHE DI VENDITA
Un iniziale studio della personalità: come sono fatte le persone?
Vendere: Lista di controllo delle argomentazioni di vendita. Che cosa vendete? Che cos’è l’essenziale? Quante idee sono contenute in un prodotto?  E i rivenditori?  Di che cosa parlate?
La merce è vendibile?
Come reagiscono i clienti? Ragione e sentimento. L’elemento personale nella vendita.
Il venditore le novità e la forza dell’abitudine. La forza dell’abitudine. Come lanciare le novità.
Il pro e il contro della vendita forzata. Gli inizi nella vendita forzata. La morale professionale. Alcuni consigli per i direttori di vendita. Qualche consiglio per evitare la vendita forzata.
Quale è l’importanza della qualità. Qualità e utilità. La qualità come argomento probante. Il prodotto buono si vende da solo?
Un prezzo elevato rappresenta un ostacolo insormontabile? Il venditore deve credere in qualche cosa?
Colui che ha avuto tante volte l’ultima parola. Le discussioni fanno vendere? Si può cambiare il punto di vista di qualcuno?
Come si superano gli ostacoli. Il cliente che non fa obiezioni.
Vi è un inizio per tutto: che fare per essere ricevuti? Il cliente non dimostra alcun interesse.
Come risvegliare l’attenzione. Analisi di un’operazione di vendita.
Come si conclude una vendita.
La selezione degli argomenti di vendita o le lacune del venditore delle sue possibilità di guadagno.
Il cliente non ha sempre ragione: tuttavia taluni reclami possono far nascere delle nuove possibilità di vendita.

Il corso di P.N.L. Top Professional ha una durata di 24 ore (12 lezioni serali) segue il programma:

Principi di PNL – PNL nella vendita - La comunicazione ed i suoi presupposti – Principi di comunicazione – I livelli della comunicazione. – Linguaggio e comunicazione – Gli assiomi della comunicazione – I sistemi rappresentazionali - Cosa si intende per venditore – Qualità del venditore – L’approccio ottimale al cliente – Linguaggio del corpo nella vendita – Prendere l’appuntamento – Vendita creativa, vendita distributiva – Cosa evidenziare nella vendita (prodotto/servizio cliente) – Bisogni del cliente da evidenziare – Le motivazioni del cliente – L’importanza di ascoltare – Pre-vendita – Rapport.

IL 24 novembre 2008 partirà invece un corso “in aula” di P.N.L. Top professional a Brescia.

Per maggiori informazioni contattateci

Durante le 18 ore di questo interessante corso si affronteranno diversi argomenti, eccone elencati alcuni:

• dati climatici e la loro elaborazione
• collettori solari – accumulo dell’energia
• impianti per la conversione dell’energia solare in termica e in meccanica
• come effettuare il calcolo dei fabbisogni termici
• calcolo della superficie ottimale e la distanza tra i collettori
• calcolo del volume dell’accumulo (accumulo nel terreno) e bilanci economici

Insieme al corso viene consegnato allo studente vario materiale di cancelleria e un libro di testo specifico.

Per maggiori informazioni contattaci

Segue l’elenco delle città dove verrà attivato il corso:

Alba, Aosta, Bassano del grappa, Belluno, Bolzano, Caltanissetta, Chieti, Crotone, Gorizia, Imola, Imperia, Isernia, Ivrea, La spezia, Lecce, Lecco, Legnano, Livorno, Massa carrara, Matera, Nuoro, Olbia, Oristano, Padova, Pisa, Pistoia, Pordenone, Reggio emilia, Rieti, Rimini, San dona’ di piave, Schio (thiene), Seregno, Sondrio, Taranto, Torino, Verbania, Vercelli, Verona, Vibo valentia, Viterbo

se sei interessato a questo corso (ne abbiamo gia parlato anche qui) che ha come obiettivo fornire le nozioni indispensabili per la messa in servizio dei pannelli e degli impianti fotovoltaici contattaci per maggiori informazioni

Il corso di contabilità generale, aggiornato alle novità della legge finanziaria ha come obiettivo fornire la preparazione pratica e teorica per essere in grado fin da subito di riuscire a gestire quelli che sono gli aspetti fondamentali della contabilità quotidiana dell’impresa, riesce a far apprendere le nozioni necessarie a chi intende svolgere un lavoro amministrativo e/o essere in grado di  confrontarsi efficacemente con il commercialista, l’associazione…

Il corso è organizzato in 10 incontri serali, di 2 ore e mezza ciascuno, per un totale di 25 ore.

Allo studente che frequenterà il corso saranno consegnati due libri:

- libro di testo di CONTABILITA’- IVA
- libro di testo di CONTABILITA’ GENERALE

e un programma demo computerizzato per la tenuta della contabilità  “MediaWin”.

Il calendario con i corsi che partiranno a breve (se non c’è la tua città informati):

Per maggiori informazioni contattaci.